小语种没有市场？我从业9年，靠做柬埔寨语翻译，花100万买了房

这是我们讲述的第2367位真人故事

(资料图片)

我叫杨婷婷，1992年出生在广西来宾，目前在柬埔寨首都金边从事房产中介和翻译等工作。

上大学时，我被“骗”入柬埔寨语专业，因为这个专业而有了留学的机会，“机会”让我开阔了眼界：洗澡用凉水、人与苍蝇可以和平共处、军车“站岗”才安全、争斗与冲突可以随街上演。

本以为这只是一场短暂的“旅居”经历，偶然地机缘却促使我再次回到柬埔寨，只是这次，我是带着梦想而来。

（我）

我的妈妈是家中长姐，过早地承担了家庭责任，读书不多，所以，就希望我能好好读书，将来能像她的弟、妹一样有一份稳定、体面的工作。

唯有读书，才能有出路。 父母常年在外务工，从我入学开始，他们就把我送到小姨那里，因为小姨是一所小学的老师而且还是副校长。

小姨对我的学习抓得很紧，每次成绩出现起伏都会给我分析原因。父母虽然不在身边，但也时常来信关心我的学业。除此之外， 我生活中得到的关爱，也并没有因为父母不在身边而有所缺失。

因为小姨的关系，很多老师都认得我，所以时常被带去买水果或者去音乐教室弹琴。因为住在学校，我在同学那里也成为他们羡慕的对象。

我那时候偶尔也会得到“特殊”照顾。大概是四年级的时候，当时教室里坐满了人，而我一进去就被安排在第一排的位置。

人是环境的产物。 也许就是这样既宽松、安全又不缺关注的环境，让 我的性格外向活泼，不害怕和人打交道。只是不承想，这种个性会影响了我后来的一次次选择。

（创业伙伴，每天碰面联系客户）

除了学业，来自小姨的“身教”更是深深影响到我。有一次我半夜醒来，发现她还在灯下忙碌，因为第二天有公开课，老师们都要来听。

很多次类似的事情，让我看在眼里，也影响到我后来 做什么事情，要做就要努力做好。

高考填志愿时，我像大多数考生一样，把将来是否“好就业”作为参考指标。那段时间电视里一直播放关于东盟博览会的新闻，小姨说学外语就业前景应该不错，但是英语的竞争性可能会大。

中学时我的英语成绩一直不错。后来我参考小姨的建议，结合对学习语言的兴趣，填报了广西外国语学院的小语种缅甸语。

（一边卖房一边扩大团队）

我以为一切会按部就班顺利开始，结果一入学就出了状况。去学校报到的时候，老师说缅甸语今年不开班，要重新选择专业。我有些不知所措，就在新生报到的各个展位前转来转去。

犹疑间，一位学姐招呼我，问是哪个专业的，当她得知我的情况后，就推荐了有关柬埔寨语的相关图片和文字资料，还说学 柬埔寨语在国内读两年，在柬埔寨读一年，关键将来就业率是100%。

最后一句话起了决定作用，在得到小姨的支持后我入读了柬语专业。回头看这段选择看似有些随意，冥冥中又好像是最好的安排。

一切都从新鲜感开始。我所在的班里20多人，男生只有四五个，人少，整体氛围显得冷清。

在刚拿到课本那一刻，我有些诧异。课本很小，方方正正，打开后映入眼帘的是小如蝌蚪一般密密麻麻的符号，更看不出书写顺序。

（参加婚礼、朋友小聚）

进入学习后，发现柬埔寨语的发音很奇怪，仅一个弹舌音就练了1个多月。我刷牙的时候，水不吐掉，倒在喉咙里练习弹舌，练到感觉大脑都有了缺氧的状态。

开课没多久就有四五个同学转专业了，一边是艰难地学习，一边是陆续离开的同学，我也有了摇摆不定的想法。还好，我最终受周围一些学得不错的同学影响，留了下来。

也许，不知道自己还对什么感兴趣，先坚持当下就是最好的选择。

有苦就有乐，乐趣主要来自对柬埔寨语的新鲜感，因为大家都是第一次接触，从0开始，就看谁努力多一些。那时候就认为自己只要付出了，没有学不会的。

第一次考试时我就拿到了班里第一名的成绩。后来在朗诵比赛和书法比赛中也获得了奖。

（国内大学生活及获奖证书）

两年时光很快，转眼到了要出国的日子。“儿行千里母担忧”，就在临行前的一晚，妈妈还在劝我说不要去了，太远了。其实，如果不是因为我学柬埔寨语，家人甚至不知道还有这么个国家。不确定性让妈妈很是担忧。

而我更像是一个即将出门旅游的人，只好宽慰妈妈，自己不是一个人去而是和一群同学去，更何况还有老师。

当时没有不去的同学，老师也鼓励我们走出去，既然学了柬埔寨语，有相应的语言环境对学习很有帮助，如果不喜欢，可以选择毕业了再回来。

飞机落地后，第一印象就是热，很热。我们坐上老师安排的汽车，一路的红砖矮房，感觉不像是个国家，更像是个村庄。

后来才知道柬埔寨这里上学都是不住校的。老师给我们租住的房子是个排屋，大约有四五个房间，五六个人一间，房间很热还不通风。

（2013年第一次出国，坐外教安排的车）

洗澡是用凉水，如果要热水得自己去烧，水放在桶里这样去洗，卫生间很小还没有窗户，往往洗完热水澡再出来就跟没洗一样。

去菜市场买菜更是体验到拥挤与杂乱，由于天气炎热，苍蝇在果蔬、各类肉品上漫天飞舞，而小贩们就坐在跟前。

这里日常出行都需要给小费，出去吃饭要给服务员小费，停车也要给小费，虽然不多就几元钱，但我们也须得入乡随俗。

我们在金边皇家大学就读，上课时学生骑着自行车或摩托车从各处蜂拥而至。教室都是公用的，不会专属于某个班级，上完课，自己的随身物品、课本学习用具都要带走，所以学生每天都背着很重的东西往返。

来这里没多久就经历了一场“动乱”。当时有选举活动，到处都是骑着摩托车、拿着喇叭、扛着旗帜走街串巷游行的人，也有人拿着枪，不同的派别在街上随时可能发生冲突、搏斗，我们买菜路过时就赶紧避开。

（平时自己买菜做饭）

我们的外教来自当地一个有身份的家庭，后来为了我们的安全就将自家挂有军牌的车辆停放在住所跟前，因为在当地这预示着有一定地位和身份，就不会被伤害到，会很安全。

我们那时候每天只有上午有课，下午没课，也没有老师监督，都靠学生自觉。空闲时间多，我们就都去找工作。

有的为了赚取零花钱，有的赚钱是为了减轻家里的负担，不一而同地，都会不同程度提高我们的口语能力。

我也在同学的推荐下去了一家培训机构，教当地人中文，年龄从几岁到十几岁都有，来学中文的大多来自富裕家庭，有的祖辈或父辈是华人。

上课气氛开放、活跃，学生都会踊跃提问，年龄小的偶尔会在教室里随意走动，年长的就会相对比较安静，但有时又显的有点傲慢。

（上下学骑自行车，下午做兼职中文老师）

2014年很快面临毕业， 当时我们并没有专业的就业指导，也没有学姐说的100%就业渠道，所有的就业信息都来自同学或者校友互相介绍。

我给自己的职业定位就是做翻译，而当我信心满满第一次去应聘时，当场就被浇了一盆冷水，原因让人哭笑不得。

面试官是国内的某大企业老板，气场十足。我当时皮肤很黑，就像个当地人，因为有些怯场，本就不标准的广西普通话就更不标准了，结果这位老板就认为我是柬埔寨人，建议我去学普通话。

经过这件事，我放宽了求职范围。后来入职了当地一家由台湾人开设的阿迪达斯工厂，因为有语言优势，做企划和行政的工作，包吃住，工资有五千多元。

（在阿迪达斯工厂参加培训及主持活动）

有网友问我当时在柬埔寨就业，怎么没担心过治安问题。因为吃住在工厂，而且周围都是同事，晚上尽量不出门，出门逛街或去市场，都是和同事、朋友一起， 只要做好基本的防范就不会有安全问题，我更多的想法是如何多赚钱。

我在这家工厂工作了两年，利用自己的语言优势主持过公司的年会等活动，因为工作关系接触老板的机会比较多，更是从他们身上学到了一些做事的思维， 对当时的我而言，做事，以能学到东西为目的。

在工作中也明白了一个道理，别人没有义务教你，如果教你要有感恩之心。

工厂里中国人不多，我和当地人相处他们也很友善。如果给办公室的同事买杯奶茶或给件衣服，她们会感恩，也会礼尚往来。

后来因为妈妈太想让我回家乡安居，所以就决定回国。我自己认为以后再不会回来了，于是聚餐和拍照留念成了最后的道别仪式。

（从阿迪达斯辞职回国，同事送我到机场）

2016年我回到广西。一方面，我需要重新适应国内的生活节奏，另一方面我想运用自己的专长工作。

所以，在后来两年多的时间里，我除了休整还会兼职做翻译。在取得了不错的收入之余，也接触到了形形色色的人。

每年南宁会有东盟博览会，我会在那几天里，给那些来中国参展的柬埔寨商人做翻译。

生命中很多重要时刻都仿佛始于偶然，这句话一点不假。

我当时是给一个做木薯生意的柬埔寨人老板做翻译，他的展位在会场门口。这天，有个女老板因为入会场的牌子落在酒店了无法入内，和门口的工作人员正“比划”着，我见状上前帮忙做了翻译。

（陪柬埔寨老板去广州谈生意）

后来这个女老板主动加了我的联络方式。木薯老板在博览会结束的前一天回国，我就去帮那个卖咖啡的女老板。因为是最后一天，结束后她为了表达感谢，送了我很多咖啡。

本以为缘分仅此而已， 可后来女老板去广州出差买设备或者采购包装咖啡的材料等，也联系我去给她做翻译。在这期间，我也会帮她谈出厂时间、价格及货运情况，一来二去就越来越熟悉，她也对我非常信任。

在第二年博览会开始前，她人还未到，就委托我先帮忙操作。 我就相当于自己做一样，从联系展位到铺货等等，后来帮她卖货，人手不够的时候，我还叫了母校的学弟过来。广州展览会的时候，她都不来中国了，直接委托我全权处理。

2018年，我经过朋友的介绍有了一份固定的工作，在一家药厂做行政，以为从此开始“稳定”的生活，结果 命运再次将选择题推到我面前。

（再次来到柬埔寨，本以为不会来了）

那位女老板在柬埔寨要扩大经营，开设新的店面，她力邀我过去，并给了相应待遇的允诺。因为我们有将近三年的合作，她应该也看到了我能力。

接到女老板的邀请后，我没有犹豫，回家就给妈妈说要去柬埔寨上班。家人的担忧与反对，最终在我的说服下让步。

本以为是个崭新的开始，结果只是命运的诱惑。

2018年9月，我到柬埔寨后住在她家里，之前还从没和柬埔寨人完全一起生活过。

首先饮食我非常不习惯。她们喜欢甜、酸口味，而我是典型的中国人口味，尤其喜欢吃螺蛳粉，到现在为止还经常从国内邮购。

她们一家人每天都五六点钟起床，晚上睡得也很早，而这样的作息时间对我来讲都太早了，但住在别人家里自然要遵循她们的规律。

这两样生活习性让我有很大的压力， 总感到寄人篱下，心情不顺畅直接导致我暴瘦。后来我要求搬到隔壁去住，然而住的条件也没有达到允诺的要求。

（顺利找到新工作，担任翻译和人事）

在这期间，我了解到自己的工作内容似乎有所变动。她想让我开拓中国市场，而且工资待遇方面也没有像开始许诺的那样；我没做过销售，更不知道从何处着手。

种种问题叠加，在我后来和本地工作同学聊天时，决定重新找工作。

心照不宣产生的龃龉更容易达成默契， 可能她也觉得中国人和她们的不同。后来她也同意了我去找合适的工作。就这样，兴冲冲而来，不到半个月就结束了。

当工作关系和生活掺杂在一起没有边界感的时候，其实也就是产生裂隙的时候。

离开后，我很快应聘到一家国内设在柬埔寨的公司，在那里做翻译兼行政工作。当时待遇很好，月薪有1万多元，每月还有30美金的电话补贴，生活方面的开支基本不用花钱。

（顺利找到新工作，担任翻译和人事）

这次我很幸运，在单位被照顾得很好。因为只有我一个女孩子，所以什么都是我优先，领导时常找我聊天了解家里的情况，也是希望能帮助到我家里，可以让我安心地工作。

我工作的地方在乡下，因为修建高速公路，每天面对的都是当地的柬埔寨工人，住的是板房。工作内容重复而单调，除了能存钱，更多的时候是无聊。

似乎对未来一眼就能望到头，这份工作并不能带给我上升的空间，我始终觉得自己还在原地踏步，很想换个圈子。

家人知道我想换新工作，都奋力劝说。她们认为虽身在国外，但工作单位又是国内的企业，待遇又好，相当于国内的“铁饭碗”，为什么还要换工作。 家人的反对“鞭长莫及”，我想要自己的生活。

所以工作一年后，我毅然辞职，来到了一家房地产企业。我一直认为房地产是多金的行业，很能赚钱，但除此之外我一无所知。

（售房陆续成交，开年终会）

我应聘的岗位是公司后台，做整理资料和合同一类的工作。后来和同事相处，越来越多人知道我懂柬语，而且不怯场，于是都鼓励我走前端做销售。

在这期间，我了解到有人从个人起步，后来带起了团队。我也曾亲眼看到有人卖房三个月赚到10万美金（大约人民币70万元）。

就在我踌躇满志准备去做房产销售的时候，疫情来了。闲居在家，我用之前积攒的积蓄买了一套不到100万元的房子。同时也筹谋下一步的计划。

我决定从做房产销售的个体经纪人开始。于是2021年我联系了一个柬埔寨朋友，我们彼此相知很久，互相都很信任，所以共同卖房的提议一拍即合。

（我是柬埔寨第一个拍视频卖房的华人）

在房产公司时，我只是了解并不懂卖房里的精髓，如今只能边做边学。 在做的过程中才知道，以公司名义和开发商谈佣金比率，会比跟个人谈要多，别人还告诉我如何做才能得到更多佣金等方法。

后来有一个熟悉的开发商，因为他知道我的为人还不错，就介绍给我一家房地产老板，挂靠在他公司名下，可以拿到公司的最高佣金比率。

做个体经纪人三个月后，我开始招募本地成员。因为招募本地人销售，在售房时更有说服力。到如今运营了两年多，虽然团队发展到十余人，但受到房地产低迷的影响，生意面临新的挑战。

在售卖房屋时，我做过很多视频，当时在华人圈我是第一个拍视频卖房的人。所以在看到朋友发的关于视频竞赛的活动时，勾起我的表现欲，同时我也希望能给自己的视频号增添优质的作品。

（视频荣获一等奖）

没想到去年年底，我收到了参赛作品获得一等奖的通知。一直以来，我都不想做大家都做的事情，所以在大家都跟风在网上拍同类内容的视频时，我被自己否定，如今获奖，给了我未来发展的新思路和机遇。

如何利用自己的优势做别人不可取代的东西，是我追求的目标。人是环境的产物，选对圈子，与优秀者同行，既能快速成长，又能调动自己的积极性，希望在未来，我能遇见更好地自己。

（我的账号）

【口述：杨婷婷】

【编辑：白夜】

（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。“真实人物采访”友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）

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